A l'article trobaràs informació sobre què és el cervell reticular. Intentarem entendre aquest concepte en detall, així com esbrinar quin efecte té en les activitats humanes quotidianes. El cervell rèptil humà en neuromàrqueting ha permès als especialistes aconseguir un gran èxit. També en parlarem, perquè molt sovint, influint en aquesta part concreta del cervell, un venedor aconsegueix un o altre resultat d'un client potencial. Aleshores, de què es tracta?
Introducció al tema
Molts ni tan sols pensen que una persona té més d'un cervell. El cas és que gairebé tothom pensa que en té un o dos com a màxim. En aquest cas, molt probablement, representen el cervell, que es troba al crani. Potser heu recordat la medul·la espinal. Però les persones relacionades amb l'anatomia i la biologia també poden esmentar l'oscervell. N'hi ha 3 en total, però de fet la situació és molt més multifacètica.
Per començar, observem que hi ha una ciència de la fisiologia, que examina acuradament el sistema nerviós humà. Van ser els neurofisiòlegs els que van concloure que al crani humà hi ha dos cervells completament diferents. El més important és no confondre aquests conceptes amb els hemisferis.
Cervell reptilià
Per tant, el cervell rèptil humà és l'anomenat primer cervell. Es creu que va ser ell qui va aparèixer per primera vegada en animals fa molts milions d'anys. Molt sovint s'anomena "cervell de cocodril". El fet és que és ell qui realitza les funcions clau necessàries per a la supervivència de qualsevol criatura viva. És ell qui permet que els individus de grups sencers sobrevisquin per a una reproducció posterior. En altres paraules, aquest és l'anomenat cervell de la cova, que és responsable dels instints animals d'una persona. També es creu que és ell qui controla la part inconscient del cervell.
Neocòrtex
El segon cervell és el neocòrtex. Molt sovint es pot escoltar com s'anomena "cervell nou". Pel que fa a la seva edat, els científics creuen que es va formar en humans fa només uns quants milers d'anys. És gràcies a ell que ens diferenciem dels animals, que només es guien pels instints del primer cervell.
Gràcies al neocòrtex, una persona pot pensar, reflexionar, prendre decisions lògiques, construir relacions, interpretar la realitat que l'envolta. És el "nou cervell" que ens permet tenir una ment, una opinió, un cert nivellintel·ligència, la capacitat de ser creatiu, la capacitat de comunicar-se amb altres persones, així com d'entrar en conflicte amb elles i establir diferents tipus de connexions. El neocòrtex també està implicat en la presa de decisions racionals i en com d'activa i fructífera funciona la nostra imaginació.
Hi ha un tercer cervell?
Tingueu en compte que alguns fisiòlegs diuen que una persona té un cervell límbic. Així, argumenten que el cervell rèptil, el cervell límbic i el neocòrtex proporcionen completament el treball conscient de tot el sistema cerebral. Els investigadors també diuen que el cervell límbic és responsable de les emocions. És ell qui ens permet interpretar-los correctament, aprendre a expressar i comunicar els nostres sentiments a altres persones després d'una reacció emocional.
En altres paraules, aquest és una mena de sistema dirigit a processar les emocions humanes, que s'adapta a la consciència humana i es pot controlar en gran mesura.
Així doncs, vam descobrir que el "nou cervell" és responsable de la consciència i el pensament, el cervell límbic controla les emocions, el cervell rèptil ens permet actuar al nivell dels instints i sobreviure, però la medul·la espinal ens controla. cos, diversos processos en els òrgans interns. Tanmateix, no tindrem en compte la medul·la espinal, perquè no està directament relacionada amb el nostre tema.
Tenim un cos, que està controlat per tres sistemes diferents. I tanmateix, no s'ha de passar per alt la medul·la, perquè és la que ens permet fer el nostre propi negoci, per exemple, actuar per instints ianalitzeu les vostres emocions i no penseu en la necessitat de respirar constantment, feu que el cor batega i la sang corri pels vasos.
La part científica del problema
L'anatomia del cervell rèptil humà és similar a la dels animals. Pel que fa a la visió científica sobre aquest tema, està força ben estudiada, però no tothom està d'acord en la mateixa opinió.
Així, els psicòlegs separen l'activitat nerviosa d'una persona, els seus valors i creences d' altres parts de la seva personalitat. I els fisiòlegs, per contra, diuen que les nostres vides no estan controlades per nos altres mateixos, sinó per les nostres necessitats físiques i desitjos ocults.
Per exemple, el fundador d'una nova direcció en psicologia, Sigmund Freud, va dir que considera l'home un animal. Tanmateix, la seva afirmació no va causar gaire suport en el món científic. I no se sap si la qüestió aquí és que una persona es considera la corona de la creació i no vol qüestionar aquesta afirmació, fins i tot des d'un punt de vista científic, o si una persona és realment només en part un animal, però ha totes les eines per actuar de manera relativament independent de la seva naturalesa.
Dos inicis
Cal tenir en compte que en cada persona hi ha un animal i un de racional. El fet és que la societat en conjunt ho entén, però ho interpreta incorrectament, perquè parteix de les disposicions de l'ètica, la moral i la religió. De fet, la teoria que una persona té, a grans trets, tant bé com dolent, té les seves arrels en la fisiologia.
Per tant, en una persona hi ha una naturalesa animal, que erròniament s'anomena dolenta. malgrat aixòés el que ens permet sobreviure, reproduir-nos i competir. Es diu dolent perquè, seguint-lo, una persona actua principalment en funció dels seus propis interessos. S'ha d'entendre que això no és objectiu, perquè si una persona no pensava en si mateixa en primer lloc, la humanitat, en principi, no hauria sobreviscut.
Un començament raonable es considera bo, però això només és cert a la meitat. És la ment la que crea les armes més terribles, són les persones intel·ligents les que encenen guerres i fan acords per a esdeveniments terribles sobre els quals tenen poder. Així que decidir què és bo i dolent en una persona és bastant estúpid.
Una altra qüestió és que l'home té un control real sobre l'animal i és intel·ligent en si mateix. I és una tonteria creure que depèn de circumstàncies externes o del seu destí. Tot està en ell mateix, i les regnes del govern també estan a les seves mans.
Funcions del cervell rèptil humà
Ja hem esbrinat què és, ara parlem amb detall de quines són les seves funcions. Si intenteu descriure el cervell reticular amb una paraula, n'hi ha prou amb dir la paraula "instint". Però què és?
L'instint són algunes dades d'una persona que té des del naixement. Consisteixen en les característiques de la seva psique, que determinen el comportament futur en diverses situacions, ja sigui un combat mortal, la capacitat d'escollir parella per a la reproducció o la capacitat de resistir allò que és contrari a les opinions.
Una persona té molts instints, i cadascun d'ells controla una àrea concreta d'activitat. Però només n'hi ha 3instint bàsic pel qual sobreviu i pot continuar les seves activitats, continuar la raça humana.
Per tant, el cervell rèptil és responsable de l'instint de supervivència, l'instint més important. Funciona en una persona en diverses situacions perilloses quan cal adaptar-se, guanyar o simplement sobreviure d'alguna manera. Pot manifestar-se de diferents maneres. Com diuen, hi ha dues reaccions: lluitar o córrer. És, de fet, així. En una situació d'estrès, una persona entra en un enfrontament obert, és a dir, una baralla, o intenta evitar el perill, fingir ser feble.
Però hi ha un tercer comportament que està per sobre de l'instint del cervell rèptil humà. Aquest model és que una persona comença a pensar com resoldre una situació determinada. És a dir, no posa en primer lloc la seva por i instint, sinó el desig d'aconseguir la màxima resolució de la situació. És a dir, pot mostrar agressivitat, mostrar que està preparat per lluitar o lluitar, però, tanmateix, ho farà intencionadament, per espantar l'enemic, i no per derrotar-lo o destruir-lo. També pot comprometre's, és a dir, mostrar que està preparat per a algunes concessions per tal d'aconseguir posteriorment condicions mútuament beneficioses.
Per tant, l'instint de supervivència, o més aviat el nivell en què es manifesta en nos altres, també determina en gran mesura l'estatus social. Com més alt és en una persona, més segur i còmode viu. Així, els líders de diverses tribus, caps d'estat,les persones que tenen el poder, etc., solen estar ben acomodades, es poden protegir, no estan exposades a situacions perilloses i estan ben alimentades. És a dir, tenen la garantia de sobreviure, cosa que proporciona l'instint de supervivència.
Però, al mateix temps, hi ha una altra cara de la moneda, que és que són aquestes persones les que més sovint volen desfer-se. Volen enderrocar, deshonrar, matar, etc. Per això sempre han d'estar en guàrdia, perquè un cop es pot donar en qualsevol moment i de la manera més inesperada.
Reproducció i gregarietat
El segon instint del cervell rèptil humà és l'instint de procreació. És gràcies a ell que ens agraden certes persones, estem intentant crear una família de tal manera que tothom en ella sigui feliç, hi hagi pau i tranquil·litat. Per tant, ens esforcem per entrar en una relació sexual que sigui agradable per a una persona i sigui la seva necessitat immediata. Els nostres cossos estan totalment equipats per tenir un gran nombre de fills al llarg de la vida.
El tercer instint del qual parlarem és l'instint de ramat. És ell qui ens fa acceptar l'opinió de la majoria quan no estem preparats o dèbils per expressar la nostra pròpia opinió. Antigament, aquest instint era molt útil per a una persona, perquè permetia organitzar una comunitat en la qual cada membre estigués disposat a intercedir per l' altre i ajudar-lo. Però més tard, quan hi havia prou gent, es va iniciar la desunió i la gent va començar a conflicte entre elles en diversos grups. És a dir, l'instint del ramat, per dir-ho, estava dividit. Els conflictes van començar ambuna sèrie de qüestions, que van des de les religioses, ètiques, estatals i acabant amb les més quotidianes.
No obstant això, al món modern, moltes persones segueixen sent guiades per la regla que sempre cal ajudar només als teus, evitant completament persones estranyes i incomprensibles. Aquesta gent està en contra de tot allò inusual i contra aquelles persones que no entenen o que no compleixen els seus estàndards. Transferir el cervell humà rèptil a aquesta realitat ens demostra que l'instint del ramat no sempre funciona al nostre favor a la vida moderna. Més aviat dificulta el nostre desenvolupament i millora posteriors com a espècie intel·ligent al planeta.
Hi ha una cosa com la xenofòbia. És la por a tota la resta. La gent moderna, en lloc d'aspirar a la unificació i la pau mundial, es divideix en grups i es menyspreen mútuament. S'enfronten obertament, inicien diverses baralles i, de fet, ells mateixos no saben per què ho fan.
Característiques
El fet és que la psicologia del cervell rèptil humà és força difícil d'estudiar perquè funciona de manera diferent per a cadascú. Aquesta és la característica principal del cervell reticular. Els instints de cadascú es controlen de maneres completament diferents. Algú és més propens a ells i, de fet, tota la seva vida es pot determinar a partir d'això. Algú està molt menys subjecte a influències instintives, de manera que està més obert al món i disposat a acceptar la informació entrant.
Però la posició inicial depèn no només de quins aspectes psicològicsinherent a nos altres per naturalesa. Molt depèn de l'entorn en què creix una persona. Fins i tot si hi ha instints molt forts, però creix en l'atmosfera pacífica adequada, llavors una persona així, tot i que no perdrà la seva naturalesa animal dominant, podrà controlar-lo des de la infància. Així, aquest inici no causarà molèsties, sinó que, al contrari, ajudarà en diverses situacions de la vida.
Sota el principi animal, ens referim al predomini d'instints forts, i no a que hi hagi molt de dolent o vergonyós en una persona.
Però si una persona creix o es troba en condicions difícils durant molt de temps: està constantment en perill, creix en un entorn hostil, mor de gana constantment o necessita altres recursos, els seus instints s'agreugen molt. encara que per naturalesa eren bastant febles. En totes les situacions de la vida, influiran molt en la presa de decisions i el comportament d'aquesta persona si no aprèn a fer-hi front. Com entenem, els instints més "qualitatius" es desenvolupen entre els habitants d'Àsia i Àfrica. Estan menys desenvolupats entre els habitants d'Europa i Amèrica. És per això que es produeixen un gran nombre de conflictes al món.
Com controlar el cervell dels rèptils
El fet és que al món modern aquesta característica de la psicologia humana s'utilitza activament. Per exemple, en màrqueting. La psicologia del cervell rèptil humà, prou estudiada actualment, permet d'aquesta manera compondre publicitat.suggeriments perquè una persona prengui decisions de manera inconscient, basant-se en els seus instints. És a dir, resulta que la publicitat té com a objectiu garantir que és el cervell rèptil qui primer ho veu i se n'adona.
Així, ens mostren imatges brillants que sovint provoquen una resposta forta. Els professionals amb experiència han entès des de fa temps com utilitzar el cervell rèptil humà a les vendes. Per fer-ho, cal mostrar una bella dona mig nua o l'avantatge que rebrà una persona després d'una compra sobre el seu competidor, que en la publicitat actua com a veí, camarada, col·lega.
Els principis del contrast també s'apliquen molt bé, quan es mostra a l'espectador una persona d'èxit, per exemple, amb certes sabatilles esportives, i un perdedor amb sabates dolentes. La imatge té com a objectiu fer que el perdedor tingui una mala figura, sigui rebutjat per les noies i tingui un aspecte repulsiu. Mentre que la persona que porta les sabates adequades té tots els avantatges de ser el líder més reeixit.
Així, ara ja saps com afecta la publicitat i no només a una persona. El cervell rèptil ens fa força vulnerables, però encara depèn molt de nos altres mateixos. Si una persona vol desenvolupar la seva consciència, podrà separar clarament els esdeveniments en què ell mateix pren una decisió i en què està sent manipulada.
El cervell dels rèptils ens pot crear molts problemes. Com afecten a una persona a través d'ell és conegut i utilitzat arreu del món. He de dir que l'home modern ja s'ha tornat força sofisticat en aquestes qüestions.i per a molts irritants, a grans trets, "no es porta a terme". Però això no impedeix als venedors que, a la recerca de més beneficis, estan disposats a crear incentius cada cop més molestos per a una persona.
